6 Trucuri pentru a negocia o chirie mai mica si a iesi castigator

Cauti sa inchiriezi un apartament, o garsoniera sau o casa si vrei sa obtii o chirie lunara cat mai mica? Atunci sfaturile de mai jos, iti vor fi cu siguranta de folos, atunci cand vei negocia cu proprietarul acelui imobil.

1. Fa munca de cercetare. Studiaza piata

Trebuie sa stii foarte bine la ce preturi se inchiriaza alte imobile asemanatoare in zona.

Si cand spun : sa stii la ce preturi se inchiriaza, nu ma refer la pretul afisat pe site-urile de imobiliare ci suma efectiva pe care o plateste chiriasul, dupa negocierea cu proprietarul.

Asta iti va lua ceva timp. Stiu asta. Insa pentru a putea negocia eficient, trebuie sa ai suficiente argumente valide la indemana in negocierea cu proprietarul. Dintre voi doi, cel care vine cu cele mai puternice argumente va avea castig de cauza.

Daca totusi nu iti face placere si nici nu ai timpul necesar pentru a sta si a studia piata, poti apela la o agentie imobiliara din zona, sa vina un agent imobiliar cu tine, sa inspecteze apartamentul dorit si sa te ajute in procesul de negociere.

Un agent imobiliar cu experienta are mult mai multe cunostinte decat ai putea dobandi din vizionarea catorva oferte de locuinte. Ia totusi in calcul ca, in acest caz, va trebui sa platesti si agentiei imobiliare un anumit comision. Insa nu iti face griji in aceasta privinta. Gandeste asa: daca pana la urma toate partile implicate ies in castig, asta este tot ce conteaza.

2. Mizeaza pe sinceritate

Increderea reciproca, este un factor important pe termen lung, daca vei ajunge la o intelegere cu proprietarul respectiv si vei semna contractul de inchiriere.

Iata de ce, atunci cand procesul de negociere are loc, nu cadea in tentatia de a folosi informatii false, cu scopul de a-l face pe proprietar sa ia decizii care sa te favorizeze. Daca el va simti ca incerci sa-i fortezi mana, se va retrage din negociere si va cauta alt client, iar tu nu vei avea nimic de castigat din tot acest proces.

Viceversa este de asemenea valabila. Daca in procesul de negociere simti ca proprietarul incearca sa infloreasca lucrurile in asa fel incat ele sa para mult mai bune decat sunt in realitate, e cazul sa nu te mai obosesti. A semna un contract cu un proprietar mincinos n-o sa-ti aduca pe termen lung decat dureri de cap suplimentare si chiar nu se merita.

3. Trateaza omul din fata ta cu respect

Incearca sa-ti mentii atitudinea constanta pe tot parcursul procesului de negociere. Daca te enervezi sau jignesti proprietarul, daca ai o atitudine de om ingamfat sau faci afirmatii cinice, nu vei parea mai destept si nici nu vei reusi sa intorci situatia in favoarea ta.

Priveste situatia si din punctul de vedere al proprietarului. Respecta-i opinia, pentru ca vrei ca si el, la randul sau, sa iti respecte punctul de vedere.

4. Mergi pe ideea de castig-castig

Gandeste-te ca, daca veti ajunge la o intelegere, pe termen lung, atat tu cat si el veti iesi in castig: tu vei plati o chirie mai mica, iar el nu va mai trebui sa-si piarda timpul alergand constant dupa noi chiriasi.

Asa ca, atunci cand negociati, nu incerca sa castigi tu toate bataliile. Daca proprietarul lasa de la el, atunci cand vorbiti despre un anumit aspect, lasa si tu de la tine cand negociati un alt aspect al inchirierii imobilului.

Daca poti da mai multe chirii drept avans de la bun inceput, acesta poate fi un mare atu pentru tine. Astfel, in ochii proprietarului tu esti perceput ca un chirias de incredere, fara probleme financiare, care nu-i va face apoi probleme luna de luna, cand vine vorba de plata chiriei.

Totodata, suma mai mare pe care i-o oferi de la bun inceput ii poate face cu ochiul indeajuns de mult incat sa fie dispus sa iti ofere o chirie mai mica decat ar fi dorit initial, la inceputul negocierii.

Mai poti de asemenea, in schimbul unei chirii mai mici, sa te angajezi fata de proprietar, sa ii renovezi apartamentul sau sa repari anumite lucruri defecte existente in apartament.

De asemenea, daca te pricepi bine la ceva si proprietarul are nevoie de acel serviciu, puteti incerca un troc: contra sumei cu care micsoreaza chiria lunara, tu sa ii prestezi servicii periodic, in domeniul in care esti priceput.

5. Indiferent ce s-ar intampla, ramai calm

Atunci cand emotiile sunt implicate si fiecare tine la punctul de vedere si nu e dispus sa il schimbe pentru nimic in lume, atunci negocierea devine aproape imposibila si mai degraba se ajunge la un conflict decat la o intelegere amiabila.

Cu cat tensiunea existenta intre cele doua parti creste, cu atat sansele ca, cele doua parti sa semneze un contract de inchiriere scade. De aceea, desi stiu ca este greu, intr-o negociere trebuie sa privesti totul "la rece".

Detaseaza-te de emotii si incearca sa privesti toata situatia din exterior, din ambele unghiuri – al proprietarului si al chiriasului.

Astfel vei avea o perspectiva mai clara asupra intregului proces si totodata iti va fi mai usor sa iti pastrezi calmul, in comparatie cu situatia in care vezi toata aceasta tranzactie ca o chestiune de viata si de moarte.

De asemenea, chiar daca esti disperat sa inchiriezi acea locuinta, nu iti arata disperarea chit ca:

  • stii ca de maine nu mai ai unde sta si vei dormi sub cerul liber sau
  • crezi ca o locuinta ca aceea nu vei mai gasi nici in cele mai frumoase vise ale tale.

Cu cat pari mai disperat sa devii chirias in acel imobil, cu atat proprietarul o sa te “miroasa” mai usor si va ceda mai greu in procesul de negociere.

Cum spuneam mai devreme... lasa sentimentele acasa.

6. Nu te lasa intimidat

Nu urgenta luarea deciziei de inchiriere a locuintei la pretul propus de proprietar, in functie de evenimente precum:

  • In timp ce vizitezi apartamentul, apar si alti potentiali clienti care s-au gasit si ei sa il vizioneze fix in acelasi moment ca tine. Cel mai probabil e o inscenare, menita sa te grabeasca sa iei o decizie.
  • In timp ce proprietarul iti arata locuinta, telefonul ii suna si presupusii clienti de la celalalt capat al firului il determina sa se intoarca, catre tine si sa-si spuna: “Deci cum e... luati apartamentul sau vorbesc cu clientul de la telefon sa vina si el sa-l vada?”

In concluzie: in momentul in care incepi procesul de negociere pentru chiria lunara in imobilul respectiv, tine minte sfaturile de mai sus si vei fi mult mai multumit de rezultatul negocierii.